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亚马逊培训:如何提升亚马逊产品综合竞争力?

更新时间:2019-07-11 08:58:00点击次数:70次字号:T|T
亚马逊作为全球最大的电子商务交易平台,有着巨大的搜索引擎。A9算法每天在不停的更新。

那么作为亚马逊卖家,如何才能将自己的产品通过亚马逊的A9算法顺利的卖出去呢?


丰泽亚马逊培训小编总结出亚马逊好产品有三大特点:曝光量高、点击率高、转化率高。接下来就和大家详细讲解一下这三大要素的特点。


亚马逊培训:如何提升亚马逊产品综合竞争力?



一、曝光量

曝光量就是产品展示在顾客浏览页面的次数。曝光的位置对亚马逊卖家的Listing有重要作用。提升曝光量是亚马逊卖家第一步要解决的问题。



那么曝光量究竟如何提升呢?


1.对于广告位置的曝光量而言,最有效的办法无疑是提升广告竞价,提高广告预算,提升广告竞价可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的位置上。


2.自然排名位置的曝光量,跟自然排名的位置有着直接的关系,也就是你的产品自然排名靠前,曝光量自然就会很高。


亚马逊培训:如何提升亚马逊产品综合竞争力?



二、点击率
曝光量的提升只是完成了第一步,第二步要做的,就是提升自己产品的点击率。在亚马逊A9算法的结果展示页面,影响点击率的最重要的因素只有三个,那就是主图、价格、review的数量和评分。



那么究竟该如何去优化他们呢?


1.主图。在不违背亚马逊主图规定的情况下,应尽量将主图做的既逼真、又漂亮。既要使图片反映产品的真实效果,又要适当加入部分的渲染风格,让产品看起来高端大气上档次。


2.价格。作为卖家,我们可以在设置稍高一点的售价后,再略微将售价调低。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升,当然,提升点击率还有很多的方法,比如设置LD秒杀等等。


3.review的数量和评分。这个话题是一个非常敏感的话题,有卖家操作合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评等。但是对于一个想要长久生存的卖家而言,还是要脚踏实地一步一步的走。


亚马逊培训:如何提升亚马逊产品综合竞争力?



三、转化率

转化率是实现销售的最后一步,也是最为关键的一步。


那么如何提升转化率呢?



1.确定产品质量很高。在以产品为王的亚马逊平台,再好的运营也不可能将一款质量不佳的产品持续的运营下去。


2.listing优化到位。产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位,让顾客在浏览你的listing时,可以确定产品就是自己需要的产品。


3.产品review的数量和评分很高。据数据显示,有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录。所以想要提升转化率的卖家,还是要好好的优化产品的review。


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