玩转速卖通直通车，关键词推广评分很重要

一、了解推广评分的含义

速卖通直通车推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域和排名的重要因素之一。

速卖通直通车的推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面。4、5星代表关键词的点击率较好，而3星词则表示需要进一步提升。推广评分为2星、1星，表示我们需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，使其能够进入主搜索结果页面。

如果推广评分的5颗星全是灰色的，表示该信息无法参与正常的投放，我们需要为这样的词添加相关的产品，或者删除这些关键词。

二、弄清楚直通车扣费规则

(1)当我们的产品排在竞争该关键词的最后一名，或我们是这个关键词下唯一的推广产品时，点击价格等于该关键词的底价;(底价在我们关键词出价页面会展示出来)；

(2)在其他情况下，点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/我们自身的推广评分} + 0.01元;

从推广评分的定义和阿里的点击扣费公式可以看到推广评分不仅决定我们关键词下匹配的产品是否有资格进入搜索页前5名而且很大程度决定了我们最终的扣费结果，所以我们必须不断优化提升我们关键词的推广评分，提升我们直通车的性价比。

三、快速提升关键词推广评分

决定速卖通直通车关键词推广评分的因素主要有三个，第一产品类目，第二个是关键词与我们产品的匹配度，最后一个是买家喜好度。

(1)产品一定要放在一个准确的类目下

放错类目会降低信息的相关性，从而直接影响搜索的结果，产品类目设置可以采取两个方式。

第一个方法参考同行前三页产品的类目，直接搜索自己的产品关键词，点击排名靠前的产品就可以看到同行产品所放的类目，比如我们搜索smart watch可以看到第一页的产品，直接点击进入产品页中就可以看到同行所的类目了，这样多看几个，我们就可以参考这些类目了。

第二个是直接在后台发布产品的页面中搜索我们的关键词，此时系统会自动给我们推荐几个合适的类目进行发布产品。

另外需要注意的是我们产品尽量避免放在Other类目下，因为放在other类目下买家进行类目浏览时可能无法找到我们的产品。

(2)产品关键词与我们产品的匹配度

产品和词匹配主要从产品名称和产品关键词入手

a.产品名称是第一匹配要素，那些一星两星的词可以放在我们产品标题中，并放在标题最后或介词前面，注意的是关键词千万不能堆砌，这样你会发现我们的关键词很快就会升级为3星，4星或5星词。

b.产品关键词的作用是对产品名称的一个矫正说明，告诉搜索引擎产品名称中最核心的词，以便于对产品名称能更好地抓取和匹配，所以我们设置的三个关键词只是给搜索引擎看的。一个产品的多种叫法，能够在关键词中体现，比如我们的手机关键词可以是mobile phone 或 cell phone。一般使用方法就是填好主关键词，第二第三是产品的其他叫法，填写的时候千万不要出现冲突的情况，比如我主关键词是手机，第二却是手机壳。

(3)买家喜好度

提升要素：

A.及时了解自身所在行业动态信息，挖掘买家需求点，结合自有产品的优势、特点进行分析，在产品的标题、关键词、描述和自定义属性中加以体现。

在数据管家-行业视角中，我们可以通过筛选自己的行业看下目前不同地域的买家都在用什么词搜索。

B.在数据管家-我的产品中，我们可以统计的效果数据追踪您的产品是否收到买家亲睐，需要说明的是买家偏好更多取决于买家自身的采购意愿。不同的买家搜索相同的关键词，因为买家自身的偏好和意愿各异，对供应商和产品的选择也会不同。

C.买家喜好度主要是由点击量和询盘量体现，而影响点击量的因素有产品的名称，价格和图片，客服的及时回复率，信保交易情况，最小起订量等等，而影响询盘量因素主要有产品页描述，网站装修，这些方面是买家看到我们产品最直观的感受，所以我们重点要从这些方面去优化调整。

提醒：产品的星级是动态的，产品每一天的数据表现都有可能影响星级的变化，一般3-5星之间变化是属于正确范围，我们注意提升产品点击率与反馈率即可。